企业的成功往往离不开高超的顶层设计与落地执行——“五战”合一盈利模型，可以帮助企业快速实现盈利，进而形成一套自运营、自激励的持续盈利系统，可以很好地愉悦客户，成就员工，解放老板。只需做好五件事：一、战略细化二、战役量化三、战术固化四、战斗优化五、战果转化一、战略细化…围绕赛道定位，结合商业模式设计，凸现出竞争优势，将其细化成具体的行军路线图。1）客户战略～钓鱼自循环……私域池塘养大鱼2）产品战略～“宴体验”……文化包装爆品记忆3）人才战略～“精英工程”……合伙人师徒制循环PK赛4）文化战略～成就成长，共担共享…成就：企业对内是成就员工的平台，对外做行业标杆。…成长：进步每一天，做最好的自己…共担：敢挑战，担风险…共享：抓机遇，享成果2、战役量化…将战略规划细化成常态工作，变成看得见、有人管、阶段清、步骤明、可衡量的具体工作：1）产品优化～生命战产品为“帅”…提高记忆产品认可率，抓终端呈现2）服务悦客～寿命战服务为“将”…提高触点服务满意率，抓终端呈现3）增量分配～活命战激励为“法”…提高分配机制激活力，抓动态薪酬4）会员循环～救命战流量为“果”…抓会员引.截.稳.回.变的自循环流量体系建设。5）信仰导向～使命战文化为“道”…提高思想凝聚力，抓心性考核6）指挥高效～立命战指挥为“势”…提高管层指挥力，抓指挥技能3、战术固化…将销售、客户、开餐、品控、团队等必需的工作固化成系列战术～“标准动作流程化”，以每日过关演练和实战检验来沉淀和升级。…在门店层面，流量变留量的武器就是系统的战术技巧！1）销售管理：三流三重法2）客户管理：三分三诺法3）开餐管理：三段三抓法4）现场管理：三改三度法5）团队管理：三围三抓法1）品质管理：三保三诺法2）菜单管理：三重三要法3）成本管理：三严三清法4）环境管理：三时三有法5）团队管理：三围三抓法4、战斗优化站在客户消费体验的立场，公司赋能，门店持续改进的常态工作。1）场景改准：五品可视五景可见2）产品改明：帅将组合3）触点改善：换位体验4）流程改顺：物流：进-存-产-卖客流：看-点-吃-买5）环境改好：四区四度※四区：生产区、消费区、形象区、主题互动区※四度：灯光明亮度：决定目光色彩和谐度：决定印象装修舒适度+温度：决定停留5、战果转化成功就是追求并实现目标。量化的目标叫指标，这既是战役的追求，又是价值创造的体现，更是价值评价（绩效管理）的重要依据。以下十大指标即战果：1）流量达标率2）会员成交率3）复购率4）差评数5）标单使用率6）成本用量差7）五区产品达标8）训练达标率9）尖刀成长进度10）缺编率价值评价是绩效管理的主要内容，在战果转化中起着关键的闭环作用。它的价值就是提升组织绩效
，促进战略开花结果。如果管理者能从这个角度看待绩效管理，就不会眉毛胡子一把抓，把什么指标都往考核里装了，有效地避免了做无用功，所以，必须要把绩效管理提升到战略层面来思考和运作。以上节选自“张力夫五钱赢利系统盈利模型篇”