你能不能用一个三分钟的自我介绍打动面试官？
你能不能在别人的耐心消耗前把产品推销给客户？
你能不能在一个说话的场合里成为众人的焦点？
如果你还做不到，那今天的分享对你来说就十分有意义！
从一个大逆转的故事说起
首先，我要和你说一个故事。
有一个失明的老人，他坐在一个大厦的台阶上面乞讨，老人身旁有一个纸板，上面写着：
尽管他一直楚楚可怜的希望大家能够施舍给他，但是路过的愿意施舍给他的人真的太少。
不久之后有一个漂亮女生从旁边走过去，看到了这件事情，她就拿起了老人身旁纸板，翻到背面写下一行字，然后离开了。这个简单的举动让奇迹发生了——人们纷纷开始把硬币丢到老人的面前。
到了晚上，女孩再次路过，老人摸到熟悉的鞋子，他惊恐不安又期待地问女孩子：“你到底在我纸板上写了什么！”
女孩回答说，我写了差不多的话，只是用了不同的方式而已。它在老人的纸板上写的是：
短短的一句话，把路过的人带入老盲人的情境之中，让他们对老盲人有了真真切切的感受，为老盲人带来了截然不同的待遇。
这，就是说故事的力量。
笨拙的人讲道理，聪明的人说故事。
在这个故事中，老盲人写的那句话，就像是笨拙人在讲道理——我是一个盲人，我需要大家的帮助。
但是那个女孩写的却是一个故事——这是一个美好的一天，而我却无法看见这么美的世界。让路过的人开始感同身受，对他产生同情！
乔布斯曾说过一句话，最有影响力的人就是会说故事的人。不管你是想要哄小孩子上床睡觉，跟朋友说别人劈腿的八卦，甚至职场上的尔虞我诈，都要求你必须要擅长说故事。因为故事是人类历史上最古老的影响力工具，也是最有说服力的沟通技巧。
如何说好故事？
那么，如何才能把故事说好呢？
很简单，不需要灵感和文笔，你只需在开始说故事之前，先问自己七个问题：
问题一：主人翁的目标是什么？
问题二：它的阻碍是什么？
问题三：它如何努力？
问题四：结果如何？
问题五：是否有意外？
问题六：意外发生，情节如何转弯？
问题七：最后的结局是什么？
你只要回答了这七个问题，就得到了创造一个精彩故事的所有要素，就可以在三分钟之内，说出一个有开头、有结尾、有冲突、有转折的经常的故事。
不管是小说、电影还是漫画，这些套路已经出现在太多太多作品之中了，比如苹果创始人乔布斯，我们可以用这个公式来创造出属于他的三分钟故事:
目标：乔布斯他有个目标，他希望能够在宇宙中留下一点点声音，换言之，他想改变整个世界，目标既远大又梦幻，但也因为这样造就了他传奇的一生。
阻碍：不过乔布斯成长的环境并不好，他从小就被双亲遗弃，被养父母拉扯长大。乔布斯的养父母也很穷，在乔布斯大学才读六个月的时候，就因为家里太穷了供养不起，在休学一年半后无奈退学了。
努力：但是乔布斯没有因此放弃，他成功地说服了他的朋友沃兹尼克把他设计的电脑拿出来卖，21岁的他已经在自家车库和沃兹尼克成立了苹果公司，他们一起创造了世界上最早的商业化个人电脑！
结果：苹果电脑从第一代、第二代到第三代基本上都不太成功，直到他们推出了第一台的MAC，并从百事可乐挖走了约翰斯考利来担任执行长，还模仿《》做了一次成功的电视广告，三箭齐发，引发了巨大的回响！
意外：乔布斯因此迎来了人生的巅峰，不止在公司的影响力大增，还担任苹果公司的董事长。但是好景不长，同一年的年底MAC的销售量下滑，再加上最初一起创业的伙伴沃兹尼克离开了苹果公司，乔布斯被公司员工以及董事会认为是苹果发展的障碍。就这样，乔布斯被逐出了自己一手创办的苹果公司。
转弯：乔布斯离开苹果之后，苹果并没有因此做得更好，反而陷入了经营的困境，市场占有率从巅峰时期的16%惨跌到4%，一年亏损了10亿的美元。乔布斯还声称苹果只要在90天内就会破产，苹果高层不得不救火，拉下脸来把乔布斯又请了回去。
结局：就这样，回到苹果公司的乔布斯担任临时执行长，一边整顿公司内部，一边重新打造一个全新的苹果公司。在年苹果推出了iMAC，创新的设计加上不凡的理念让产品在全世界大卖，随后苹果乘胜追击，推出了大受欢迎的OS操作系统，乔布斯全面掌权，从临时执行长变成了正式执行长。之后，不管是iPod、iPhone、iPad都是一个又一个的划时代产品。乔布斯，他真的完成了它最初的目标——改变整个世界！
这就是乔布斯的故事，这个故事运用了刚刚提到的七个问题的方法，这个方法被称为靶心人公式。它的目的就是帮助你在三分钟之内，完整你的自我介绍、故事或是演讲报告、提案，让你的故事可以获得更高的传播，让更多人知道你！
如何说18万个故事？
当你学会了靶心人公式之后，你便可以在三分钟说出18万个故事。
为什么会有18万个故事？
靶心人公式的提出者曾做过一个实验，他一开始不告诉学生靶心人公式里七个步骤的顺序是什么，而是先让学生依照自己的想象、经验、逻辑去把这七个步骤随机的排列组合，结果大吃一惊，一百个学生竟然能够排出八九十种以上不同的顺序组合。也就是说，我们把靶心人公式七个步骤任意排列，一共能得到7×6×5×4×3×2×1=种说故事的组合，而每一种组合都可以讲一个完整的故事。
另外，你也可以缩短步骤，在一分钟内讲完。
举个例子：
目标+阻碍+努力+结果=努力人公式
目标+意外+转弯+结局=意外人人公式
不仅如此，20世纪法国的戏剧学者乔治普罗第找来了一千多部剧本、短篇小说、史诗一一核对，最后得到了一个惊人的答案，世界上所有故事的剧情只有36种！
这36种乘以种说故事的公式，就差不多等于18万个故事方式了。
最后的总结
故事不单单存在于书中，音乐中。影视中，它也存在我们的生命里。人与人之间就是靠着沟通来进行信息的传递，但是我们不是机器人，不可能存在纯粹的信息传递，伴随信息传递的一定还有一层一层的故事，帮助我们让信息传递进行的更好。
想想看你在中学上课的时候，一个老师是非常严肃的照着课本念，另外一个老师是用一个个故事去包装，带你去进入这样的情境让你去感同身受，哪一个老师能更好的传递信息呢？
故事有着强烈的说服别人的力量。在你需要提案、简报、自我介绍、面试的时候，它会成为你脱颖而出，令人印象深刻的最好的力量。
你觉得，在面试时，下面哪一个说法更能让你受到青睐呢？
面试官：你觉得你的优点是什么？
甲：我是一个有行销能力的人，有很强的说服别人的能力。
乙：我在念大学的时候，曾经用一席话说服了班上过半数的同学一起挽救了一次原本一定会失败的舞台表演……