TUhjnbcbe - 2024/9/10 21:12:00
36氪专门为读书设立了栏目，筛选一些值得读的书，并提供一些书摘。希望你手边有一本称心的书，让读书这场运动继续下去。一直以来我们可能误解了创业这件事，也被高风险带来高收益的“常识”所误导。其实，成功的企业家都有一个共同的特点，不断降低风险。以下选自《低风险创业》“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”——《孙子兵法·形篇》前两天和《商业周刊》的创办人金惟纯先生吃饭，席间我向金先生汇报，最近写了本书，书名叫《低风险创业》。还没容我说详情，金先生就说：“这个观点好！我给你提供一个李先生的说法吧！”《商业周刊》当年是被李嘉诚先生全资收购的，而且金先生和李嘉诚先生也是要好的朋友。金先生说：“李先生有一次跟我讲，别人都说我善于冒险，其实讲错了。我这一辈子创业，没有冒过一点儿风险。一开始做塑料花，我在别人工厂里干过。这种花怎么生产的，怎么卖掉的，能赚多少钱，清清楚楚，我请的生产和销售都比我过去工厂里的还要好，怎么可能不赚钱呢？大家说我投资房地产是冒险，其实根本不是这样！我早几年就开始研究那些标的了，我心里很清楚它值多少钱。所以只是等一个最好的价格而已，怎么会是冒险呢？产业配置也是一样，风险只会越来越小嘛！”我听完不禁感慨，我们自以为得了什么灵感而体会的东西，人家早就身体力行了！的确，很多人是被“风险和收益成正比”这句话给耽误了。一种人因为相信这句话而惧怕风险，所以一辈子不投资、不创业，就连股票也不敢买。比如我爸爸，所有的资产都是定期存款，从20世纪80年代存到现在，为银行做出了大量贡献，可惜通货膨胀吞噬了他大半的劳动成果。另一种人因为相信这句话而愿意冒险，因为他们认定风险和利润成正比，想改变命运，赌一把！其实，优秀的企业家从来都不是冒险的人，而是更善于控制风险的人。所以从一开始，我们如果能够学会大量的技术、原则、方法我们就能够很好地控制风险。像樊登读书，从创业之初没有投过一分钱。我们所做的就是，遵从着精益创业的方法，进行着反脆弱的设计，然后找到一个目标，优雅地找到一个解决方案，并且能够尝试找到一个边际成本更低的方法来解决。这些东西都是一个一个在《低风险创业》中写得非常明确、非常好用的工具。这里边的工具主要包括以下几点：首先，找到一个真正的真问题；其次，找到你的解决方案，也就是寻找到你的秘密。如果你没有秘密的话，是不可能赚到钱的，或者不可能长期地赚到稳定的收入；第三，就是要学会控制边际成本。每卖掉一件产品所产生的边际成本不要太高。然后，你还需要在领导力的层面得到提升要学会营销，学会疯传的手法等等。把这些东西综合在一起，会发现创业其实是一个完全有规律可循的事情。控制风险，是创业者的一种必备能力。关于如何提高创业者的风险应对能力，《低风险创业》一书分析了创业过程中的常见陷阱和成功诀窍。下面先列出几条创业中常见的错误认知。5个创业中常见的错误认知1、从已有用户直接导流、高速增长才是新产品获客之道新产品获客切忌违背优雅原则！所谓优雅，指的是做事的正确时间和正确姿态。年初，樊登读书个人版App拥有多万的用户。有人问樊登，既然个人版App已经有这么多用户，为什么还要做老年版、少儿版、企业版、创业版等，这些版本为什么都要单独做一个App，而不是在母App里边帮它们开一个入口，以便于直接导入流量，这样既省成本，效果还明显。很多创业者都有类似的想法，认为利润是企业发展的终极目标，在推出新产品时应该从已有用户中直接导流，快速商业化。这种想法显然受到了传统营销思路的影响，与优雅原则不符。第一，时间不对。如果用导流的方法孵化新产品，万一产品有问题，你连修改的机会都没有。第二，吃相难看。在如今获客难、成本高的背景下，很多创业者总想着“别让客户跑了”，先下手为强，于是一口吃成个胖子。没有考虑技术、运维条件能不能跟上，是否能满足客户的需求和期望，这样的高速增长很快便会跌落神坛。2、发明人创业易于创新，成功率高发明人创业十分危险！现在市面上泛滥着各种“智能产品”，其中大多数产品的创始人就是发明人。然而，它们真的智能吗？真的能够方便百姓的日常生活吗？还是仅仅为了套上技术创新的标签，展示发明人的聪明才智，最后却被市场遗弃？这是所有创业者都应该思考的问题。发明人创业不应只