我们公司去年年终销售总结会上，各地分公司销售代表，都积聚到总部来，一起做年终总结，按照惯例，年度优秀销售员工，被选做代表，需要上台发言。去年的年度优秀员工，是大客户部的小张，这位小张同学，表现得从容淡定，侃侃而谈，跟台下同事领导也有很好的互动，掌声频发。这次年终总结，小张作为发言代表，演讲效果很好，但是他半年前可不是这样的，半年前一次销售人员培训时，员工即兴演讲，他没有演讲的经验，上台就很紧张，讲的很不顺畅，经常卡壳，抓不住观众，互动也不好。我很好奇，会后就去问他，你的演讲能力提高这么大，当众讲话怎么变得这么有影响力了。
他于是跟我分享了他的演讲练习三板斧，先将演讲这件事情工具化，演讲就有了结构，然后这半年来，他只要一有空，就进行结构化的练习，通过一段时间的练习，结合演讲内容，他就可以做到高效演讲，让自己当众讲话的影响力迅速提升。他说的高效演讲，其实主要有三个大的方面，或者说三个关键演讲流程。
演讲一、演讲开头，需要设计坡道，吸引听众注意：
很多人没有演讲经验，讲了很多跟受众不相关的事，比如我们在学校期间，经常参加秋季开学典礼，很多发言人开头一句话都是“秋高气爽，丹桂飘香，我们大家欢聚一趟”，受众站在太阳底下，感觉听了这个跟自己没啥关系，直接不想往下听。所以说我们需要设计一个坡道把听众拉回来，让他们愿意听你讲，这个很关键。
所谓坡道，就是关联性，听众为什么要听你演讲，当你搞明白听众为什么要听你演讲，你自然就拥有了做坡道的能力。我们讲个例子，假如你准备做一个人力资源绩效管理方面的演讲，你可以做一个开头坡道设计，这样讲“在座的各位，都在人力资源领域工作十多年了，我想大家都富有人力资源管理经验。我们可能都为一个共同问题所烦恼，那就是究竟怎样才能有效激励我们的员工，让他们更积极地工作，我之前培训过多家世界强企业，他们在员工绩效方面，做的很好，我现在就将培训内容以及和他们的交流情况，给大家做个分享。”这样的开头，大家肯定愿意听，这就是坡道设计。
吸引二、演讲过程，需要设计内容，输出价值：
坡道设计很重，是为了吸引住听众，但吸引听众过来以后，你得有真正让人家觉得花时间听你演讲，是值得的，不是浪费时间。那就需要你的演讲内容，给听众真正带来价值，这个是要做工作的，你需要在演讲之前，将演讲的主要内容，做一个结构呈现，一般重点突出三件事，大家容易记住三件事，太多的事不容易记住。
我们还以人力资源绩效管理演讲举例，你的演讲内容，是为了让听众觉得，你的演讲，真正为他解决了三个棘手问题，或者告诉他三个方法论。你可以这么讲“世界强公司，绩效管理方法，是如何激励员工，怎么帮助企业的”，这是第一件事。接下来，第二件事，可以讲“在座的各位，你们现在企业用的绩效管理方法，存在哪些问题或者哪些需要提高的地方“。最后，讲第三件事，可以讲”结合你们企业实际情况，我们如何学习这种绩效管理方法，将它落地，产生实际效果“。
这只是框架，大家可以根据自己演讲的内容，来具体设计。
价值三、演讲结尾，需要设计甜点，强化印象：
最后，我们为了这次演讲，做了充分的准备，解构演讲内容，设计坡道，吸引听众，可如果演讲结尾把握不好，那就太可惜了。很多不是很完美的演讲，通常结束时，问大家有没有需要提问的，往往因为乱七八糟的提问冲淡了主题，或者没有人提问而尴尬离场。
最好的结尾，是设计一个甜点，让大家回味无穷，强化印象。我们还以人力资源绩效管理为例，你可以讲“现在的市场变幻莫测，你今年不做绩效管理提升，一拖就是一年，明年也不会做，将永远在等待中，但你的同行、你的客户、你的供应商，都已经做了，所以你们也得将提升绩效管理的项目提上议事日程。“甜点，就是让对方回味的，可以是一段话，可以是一段名人名言，但是要结合你的演讲内容，不能跑题。
回味所以你看，你只要熟练掌握这三板斧，你也可以从容应付，职场或生活中的各种演讲。