01价格不一样的松茸
我的一位朋友，做进出口贸易，出口一种野生蘑菇松茸。岛国人民是最主要的收购者。岛国人民来我们国家收购松茸时，是按公斤为单位定价的，然而，当他们带回国去后，就不是按公斤计价了，而是按枝分成几十种等级。从卖相、颜色、完整度等几个方面，岛国人民通过重新量身定制包装，起不同的名字，按枝定价，总价是原来收购价的倍！
松茸还是那个松茸，松茸没有因为出口到岛国，就变成了人参。但是，经过重新分类，它们的身价却翻了百倍。所以说，价格也分三六九等。这就是差异化定价的魔力。
02我们身边把商品分成“三六九等”的案例
最常见的莫过于酒店的定价模式，酒店的房间分为：单人间、标准间、商务间、套间、豪华套间、总统套房等等。房间根据面积的大小、物品配置、楼层、房间的朝向、装修等分成不同的价格。另外，酒店内的自助餐也是按时段分成了“三六九等”来定价，午餐价、晚餐价、双休日价。
一些游乐场也是按照这种模式进行价格制定，单个项目30-80元、5个项目套票元、通票元、通票加餐饮元等等。除此之外，生活中的这种分成三六九等的差异化定价比比皆是。农副产品中苹果被分为70、80、90，不同直径的苹果售价不一样；连卖瓜子的摊主，也将瓜子分成大中小，进行不同的定价。
03差异化定价，给商品分成三六九等
在当今的市场环境中，顾客已经被细分成“三六九等”，不同的顾客对产品的品质层级要求是不一样的。与其说是商品的定价技巧，不如说，是消费发展到一定阶段的必然。在这样的情况下，任何的公司，任何的商品，都可以通过不同的品质、不同的服务，对商品进行不同的定价，满足顾客差异化需求的同时，赚取更多的利润。但是，在操作过程中，我们需要注意，差异化定价的前提：第一步是对商品的市场进行细分；第二步是对产品的价格进行细分。
最后，我们在介绍一下差异化定价的类型：
A，顾客细分的差异化定价，服务行业会经常采用这样的策略，来实现最大化效益经营，上面酒店行业的例子就是这种类型；
B，不同渠道的差异化定价，对于相同产品，当经过的渠道不同时价格往往也是不同的，例如：苹果、李维斯等欧美品牌在中国地区的售价都高于欧美地区；
C，产品差异化定价。产品差异化大致可以分为两类，即同类产品不同品牌和同样产品不同质量的定价，例如：前文中不同尺寸的苹果。
D，时间差异化定价。时间具有不可逆转的特殊性，每个人对于时间的要求也不尽相同，因而可以利用顾客对时间上的需求差异实现差异化定价。例如：草莓刚上市的时候50元/斤，等到大面积上市10元/斤。
好了，给商品分成三六九等这种差异化的定价方法，就介绍到这里。恭喜你，又学会了一招！预知更多零售操作技能，欢迎