「本文来源：浙江日报」
中国新闻社
白岩下村：地处宁波象山县中南部，该村充分利用浙江省3A级景区村创建契机，提升内部基础设施，建设2A级旅游公厕，修建登山游步道。同时，通过专业团队策划，在山顶修建观景平台，建造了宁波市第一条海景玻璃栈道，并于年入选浙江省3A级景区村，于年入选第十批浙江省生态文明教育基地。
白岩下村，曾经是象山远近闻名的“养猪村”。因何得名？在20世纪80年代，全国农民大搞土地联产承包责任制的时候，因海边土地不易种庄稼，白岩下村在乡里的部署下，兴起了养殖业，由于猪的需求量大，又好养活，从村里一家开始建养猪场，逐渐到全村有近三分之二的家庭选择养猪为生。
养猪场的臭味吹得老远都能闻到，“养猪村”因此得名。然而，十几年下来，村里人的腰包鼓了，但是村里的环境卫生变得脏乱差了。
进入21世纪以后，由于“三改一拆”“五水共治”和新农村建设，村里原先还有五六十户的养猪农户逐渐关闭了养猪场，这也导致村集体没有了经济收入，取而代之的是村民选择外出打工，年轻人和孩子都去了城里，白岩下村成了“留守村”，少了中流砥柱，村里各方面发展都受到了制约。
近年来，依托山海资源，乡村旅游在象山遍地开花，各地都尝到了发展全域旅游的甜头。例如茅洋乡的花墙村，利用区位优势发展乡村旅游；茅洋村，通过土地整村流转打造精品果园；溪东村，集中优势资源实施住房改造和环山游步道……
紧抓“全域旅游”发展的机遇，整个茅洋乡依托自然风貌、民俗文化和乡土风情，以项目建设为抓手，推动该乡各村特色化、差异化建设，连线成片，打造“记得住乡愁”的美丽乡村。
如何搭上全域旅游发展的“顺风车”
紧抓“全域旅游”发展的机遇，茅洋乡的乡村旅游发展迅猛，规模不断扩大、层次不断提升，从“吃农家饭、住农家院、享农家乐”到“亲子互动、休闲度假”，培育出了多种业态的乡村旅游产品，彰显了乡村旅游新魅力，进一步丰富了象山县全域旅游内涵。
然而，如何补齐乡村旅游产品策划和市场营销能力不足的短板，让美丽经济大放异彩，成为了摆在茅洋乡各“景区村”面前的现实问题。
“让专业的人做专业的事”，无疑成为了解决这一短板的一项重要举措。于是，年底，按照“政府引导、市场运作、社会参与”的模式，茅洋乡注册成立蟹钳港旅游发展有限公司，聘请职业经理人刘建江，组建运作团队，负责茅洋乡旅游的开发设计和执行运营。
蟹钳港旅游发展有限公司成立之后，把茅洋乡全域范围内的旅游资源重新做了梳理，将原本独立分散的景点串联成线，提升了产品竞争力，以此实现乡村旅游从经营景点向包装营销产品的转变。
“我们团队通过设计和包装，将一个个村庄的旅游资源整合起来，产品内容更丰富、主题更鲜明，使区域乡村旅游具有更强的市场竞争力。这就盘活了茅洋乡的民宿和餐饮，让老百姓得到实惠。”蟹钳港旅游发展有限公司（下称“蟹钳港旅游公司”）总经理刘建江说，这也让白岩下村迎来了发展的契机。
回忆初到白岩下村时，刘建江坦言，白岩下村背山面海，除了乡村环境不错、基础设施配备齐全之外，没有什么特色的产业。
看到隔壁乡村的旅游业都发展得红红火火，一心想着带村民致富的该村党支部书记胡凯下决心要把白岩下村的“旅游经济”开发出来。
在梳理完白岩下村现有资源后，他发现，村里可开发旅游资源仅有一条半成品的游步道，以及一处可以看到海滩的山体。如何以此搭上全域旅游发展的“顺风车”，他一时毫无头绪。因此，他找到了刘建江。
旅游项目开发资金从何而来
确定了旅游项目，如何发动村民共同来建设乡村？胡凯发现，“村民说事”是提出“金点子”的最佳机制。
于是，胡凯开始尝试在“村民说事”的时候，和大家讨论“如何更好地发展村子的旅游经济？”“如何抓住乡村旅游的机遇吃到更大的‘螃蟹’？”。
在一次“村民说事”的交流会上，胡凯提出了“建造玻璃栈道”的想法。没想到，这个想法当即得到全体村民的支持。
得到了大家的支持，胡凯便找来工程队，经过初步考察和勘察，估算投入在万元左右。
而对于这个项目，当地农村信用社也很支持，提出愿意贷款；外地不少旅游公司、投资商也看好前景，提出要投资。
胡凯知道，如果接受外来企业或银行机构的投资，该项目无疑能够立即投入建设。但他想得更多的是，如何让村民在旅游项目开发中有收益？“众筹”的想法渐渐在他的心里成型。
于是，为了带领全村奔小康，村委会回绝了一些看好该项目的投资人，引入村民“众筹”入股的模式，让全体村民参与共建、共治、共享。
据了解，当初的设想是玻璃栈道项目给村民半年的众筹时间，村集体经济占10%的资源股。同时，村里将成立白岩下旅游开发有限公司，在参与众筹的股东中以村民小组为单位，推选出公司董事长、监事会等成员，不计报酬参与公司监管。
起初，每股1万元的价格，让许多村民望而却步。在与施工单位重新规划设计方案之后，村里将该项目的每股价格降至了元，且每户限购1股。
然而，“谁承想，本是为了让更多村民参与项目建设，才将众筹时间定为半年，结果引来了村民的众多质疑”。回忆起玻璃栈道项目众筹时的情景，胡凯无奈地笑了。在半年的众筹时间里，村子里关于玻璃栈道能否做起来、能否吸引游客、初期盈利归属等方面的质疑声越来越多。
胡凯说，“截至众筹最后期限，全村户村民中，有户认购了股份，还有15户村民是在玻璃栈道即将开业的前一天才认购股份的”。
最终，白岩下村通过户村民参与众筹，并向银行贷款了50万元集齐了玻璃栈道项目的建设资金。同时，村里成立的白岩下旅游开发有限公司将负责项目验收、管理和日常运营。
如何让村民享受旅游项目开发的红利
年6月，这条由村民们众筹而来的玻璃栈道横空出世，并于当月9日正式运营，门票50元/人，火爆程度超乎了村民们的想象，迅速成为了热门景点。
村民就是股东，人人都是受益人，人人都是推广员。开业短短6个月，这个项目就接待游客18万人次，门票收入万元，当年收回建设成本并实现盈利万元。玻璃栈道项目成为象山县收益最快的旅游项目。
此外，随着玻璃栈道火起来之后，白岩下村对景区周围进行规范管理，这也为村民和村集体带来一定的收益。
为配合景区发展的需求，白岩下村对景区周围进行规范管理，通过公开招标的方式，面向全村村民发包景区服务点的经营权。据了解，年仅此一项就为村集体增加了30多万元收入。
同时，景区日常管理、游客接待、设备维护等方面需要的安全员、清洁工、检票员等，也均在村里招聘，实现了村民们在家门口就业，促进了村里的就业率。
回忆起当时分红现场的场景，白岩下旅游开发有限公司董事长韩岳林笑开了花，他算了一笔账，“半年时间一共赚了万元，当初参加众筹的村民每户获得元分红，村集体获得15万元分红，还留了一部分用于进一步发展”。
看到参与众筹的村民享受到了玻璃栈道发展的红利，当初观望的村民后悔不已。胡凯笑着说，“还有夫妻因为当初没有参股而吵架了”，不少村民还私下找他商量，想要后期项目再入股。
“农民是乡村振兴的主角，我们要共建、共治、共享，让每个村民都能分享乡村振兴的开发红利。我们要把村民众筹开发乡村旅游进行到底，在共同富裕的道路上一个都不能少。”胡凯说。
为此，胡凯奔走在前期参股的村民之间做思想工作，让没有参与众筹的其他村民也能在二期项目中参股，享受到乡村旅游资源开发的红利。
在第一次分红当天，村里又做了一个决定：再给当初没有参与众筹的村民一次机会，进行二期——玻璃滑道项目的众筹。最终，一共有户村民参与了众筹。据悉，多出来的36户是那些因为求学就业户口外迁的白岩下村人。就这样，村民们共同致富的心紧紧连在了一起。
如何通过运营吸引各地游客
茅洋乡白岩下村玻璃栈道位于当地仙岩景区内，这条沿山凌空而设，垂直高度落差约米、全长米、宽1.5米的玻璃栈道，开创了象山的先河。同时，该栈道开业不久就打开了当地旅游业的另一扇窗，吸引越来越多的人走进象山，吃吃海鲜，还爬上能将蟹钳港尽收眼底的“山间云梯”。
谁承想，这些都离不开蟹钳港旅游公司的策划、包装和营销。
据悉，在白岩下村玻璃栈道建设初期，在乡里的牵头下，白岩下村借助蟹钳港旅游公司在全乡开展“山、田、海、水”四大乐园建设的契机，积极将玻璃栈道项目融入“山乐园”建设板块，依托旅游公司的全域布局和人员指导，在栈道建成前便做好了之后的开发和运营准备。
同时，该村还与蟹钳港旅游公司合作，由该旅游公司参与项目策划，与多家旅行社达成战略合作协议，并在宁波市范围内开通乡村旅游直通车，与阿拉的海、松兰山、海影城合作，丰富旅游路线。
对此，从事旅游推广工作十多年，在旅游产品的策划、包装、营销等方面有丰富实践经验的刘建江表示，对于玻璃栈道项目的开发和运营，他采取“大型景区反哺乡村旅游，乡村旅游配合大型景区”的市场营销策略，借势借力促发展。
而他所说的这种市场营销策略在白岩下村，乃至整个茅洋乡的旅游发展中，都取得了显著的成效。
据悉，蟹钳港旅游公司自成立后，在象山县率先探索市场化乡村旅游运作模式；科学编制全域旅游规划，盘活闲置存量资源，分别在银洋村、白岩下仙岩风景区、花墙村、管溪十里花溪流域等打造“山、田、海、水”四大主题乐园，并进行统一包装、统一运营。
如今的茅洋乡已成功创建浙江省旅游风情小镇、省旅游产业集聚区、省4A级景区乡镇、宁波市首批乡村全域旅游示范区。全乡已有省级景区村庄9个，3A级景区村5个。今年又有新创A级景区村2个，2A级景区村1个。
值得一提的是，年度茅洋乡村全域旅游示范区累计接待游客.72万人次，旅游收入1.35亿元，分别同比增长8.9%和8.2%。
乡村旅游如何激活乡村创客创业热情
打响了“玻璃栈道”这块金字招牌后，白岩下村旧貌换新颜，激增的游客量铺就了村民的致富路，也激活了曾外出求学、务工的年轻人回乡创业的热情。比如在外务工的邱永平和女儿邱婷。
过了春节即将52岁的白岩下村村民邱永平此前20年的人生轨迹，在农村奔波做大厨和菜场卖海鲜干货的“两点一线”中画出。村里年底众筹建玻璃栈道项目和二期的玻璃滑道项目中，他都有入股，并在年底拿到了项目的分红。
尝到了旅游资源开发的甜头，看着家乡全域旅游势头旺，邱永平心动了。瞄准了村里的民宿产业，他卖了象山城区丹城的房子，加上自己积蓄，并举债百万元，回村投资近万元，打造了象山县首家宋风精品民宿“朴舍”。
作为一个“美学小白”，为何会建造一幢宋朝风格的民宿？对此，邱永平腼腆地笑称，“我们村里游步道的休憩长廊和半山亭都是这种风格，建筑工程队告诉我可以盖成这样风格的大房子，我就想花万元左右投资盖一幢宋风的民宿了”。
在得到家人的支持后，邱永平卖掉城里的房子，举家回乡，并找了同一批建筑团队，推掉原有的地基，开始了宋风民宿的建造。
历时整整18个月，这幢纯手工、按古朴的宋朝风格营造的两层民宿在白岩下村拔地而起，并起名“朴舍”。“朴舍”自年6月试运营起，因其独特的美学形式，走红网络。仅不到半年的时间，民宿净利润已有近30万元。而这也离不开邱永平女儿邱婷的精心打理。
据了解，“朴舍”建成后，当时刚毕业参加工作的邱婷就辞去城里的护士工作，全身心投入到“朴舍”的运营工作中。
邱婷坦言道，“辞去工作回乡发展，是我看好现在乡村旅游发展的前景。而且我们这边的政府都比较支持。作为一个土生土长的白岩下村人，我也希望家乡越来越好”。
起初，对于民宿运营一窍不通的两个人，全凭一腔热情，朝着“梦想中的家”在打理“朴舍”。邱永平负责民宿的日常餐饮，邱婷则负责其他日常的打理工作，如线上宣传、预订等工作。
后来，为更好地打理这个“家”，邱婷开始学习民宿运营的相关知识，并在空闲时间里，报班学习插花、抚琴等技能，以此提升“朴舍”的气质。
如今，在“朴舍”的各处，都不难发现邱婷认真学习民宿运营知识的成果，比如茶室墙角的花饰、庭院一角的几盆菖蒲。
经营民宿一年多，邱婷深知要成为一个合格的民宿主人不容易。她说，“在这个年纪接触到这份事业，我觉得很幸运。无关现在能看到的实际金钱收益，最大的收益是我自己各方面能力和见识、修养内涵的提升”。
“朴舍”民宿建筑的天然原木色与周围山水资源相得益彰，融为一体。而周边环境“绿树村边合，青山郭外斜”，也引得游客专程而来“开窗面轩圃，把酒话桑麻”。
值得一提的是，除了“朴舍”民宿之外，白岩下村还有一幢宋风民宿在建设中。不同于“朴舍”的是，新建的宋风民宿还配备了商务会议场所，丰富了民宿的功能。
借着茅洋乡全域旅游发展的东风，如今的白岩下村在就地转产转业、多种经营中，村民的身份多了好几条“斜杠”：农民/股东/民宿老板……多元化身份让村民的荷包鼓了起来，村集体经济也享受旅游发展带来的红利，芝麻开花节节高。
作为茅洋乡“山乐园”的主区域，白岩下村集游步道、玻璃栈道、榫卯结构的宋风山体公园、百年翠花庵（建于明嘉靖年间）、杨梅橘子采摘基地等于一体，已经形成了全方位立体式的体育、旅游结合景区。
胡凯介绍，村里计划将山脚下的余亩土地建设成大地景观项目，与山上的游步道、玻璃栈道、玻璃滑道、宋风山体公园和村中的民宿、农家乐连接起来，打造全方位立体式的体育、旅游结合景区。
启示点评
白岩下村由“养猪村”“留守村”变成“景区村”的成功经验告诉我们：思路决定出路、心动不如行动！
他们的具体做法是：
一是用利益机制调动广大村民的积极性。农民是最讲实在的，他们往往相信眼见为实。村两委首先通过“村民说事”，把该村发展乡村旅游的蓝图介绍给村民，然后把问题和前景都摆出来让村民了解，让村民心中有数，然后通过“村民众筹”，得到了建造玻璃栈道的第一笔启动资金，村民由旁观者变成了参与者，使村民与公司的收入和利益紧密地联系在一起，调动了广大村民的积极性。
二是借力专业运营团队来经营乡村。隔行如隔山，让专业的人做专业的事，这个非常重要。很多项目往往规划设计做得很好，建设施工也做得很好，但因为运营管理没有做到位，结果以失败而告终。白岩下村借力专业团队的力量来运营乡村，使该村的乡村旅游进入了正规，取得了很好的效益。
三是通过打造引爆点并使其成为网红。玻璃栈道是该村的一个无中生有的项目，同时也是该村乡村旅游的一个卖点、亮点、特色和引爆点，他们把这个引爆点包装成网红打卡点，以聚集人气，一下子人气爆棚。
四是延长产业链条。有了引爆点、网红，如果没有其他配套的项目，如餐饮、住宿、体验、购物，游客还是留不下来，为此，他们按照全产业链、全域旅游的思路，大力发展农家乐、休闲农业和民宿，留住了人，留下了钱。
白岩下村的做法为资源贫乏村的产业振兴提供了一个很好的范例。
（原标题《从“养猪村”到“网红村”，象山这个村致富有“秘诀”！》。编辑王金帅）
